Att förhandla om din lön är en konst som kräver mer än bara mod och självförtroende. Experten tipsar om hur du undviker fallgroparna.
Misstagen du bör undvika vid en löneförhandling
Gabriella Lahti
Uppdaterad: 29 nov. 2024Publicerad: 29 nov. 2024
ANNONS
ANNONS
Mest läst i kategorin
Att förhandla om sin lön kan kännas både skrämmande och utmanande. Det kräver mod, förberedelse och en god förhandlingsförmåga.
Det menar Horacio Falcão, professor vid en av världens mest prestigefyllda handelshögskolor, franska Institut Européen d’Administration des Affaires (INSEAD).
Missa inte: Svenskt Näringsliv om lönekraven: ”Inte bra för Sverige”. Realtid
Han är även expert på förhandlingar.
Avgörande för framgång
”För att bli en bättre förhandlare måste du till viss del bli en bättre person”, säger han till CNBC.
Du behöver utveckla egenskaper som tålamod, emotionell intelligens och empati. Att vara väl förberedd och förstå sin chefs perspektiv är avgörande för att nå framgång.
Läs mer: Så gör du succé i löneförhandlingen. Dagens PS
ANNONS
Här är tre vanliga misstag som kan stå i vägen för en lyckad förhandling – och hur du undviker dem, enligt professorn.
ANNONS
Misstag 1: Du går för fort fram
Att få en befodran handlar om att bygga förtroende över tid. Många gör misstaget att ta upp löneökning så fort chefen ber om ett utvecklingssamtal.
Istället föreslår Falcão att du etablerar en löpande dialog med din chef under hela året. Regelbundna möten eller informella samtal, som en kaffe tillsammans, ger dig möjligheten att lyfta dina mål och få värdefull feedback.
Missa inte: Löneväxling kan ge tusenlappar: Smart för dig över 50. News55
Misstag 2: Du ställer inga frågor
Förhandlingar kan ofta kännas stressiga, vilket gör att många undviker att ställa frågor. Men enligt Falcão är detta en viktig del av processen.
”Om folk säger något till dig och du står utan ord, är det din hjärnas sätt att säga att du inte har något bra att säga. Ställ då en fråga istället”, säger han.
ANNONS
Läs mer: Så mycket kan du tjäna på att byta titel. News55
Om din chef presenterar ett löneförslag som känns otillräckligt, fråga då hur chefen kom fram till siffran. En fråga som ”är vi på rätt spår, tycker du?” kan skapa en mer produktiv dialog.
Misstag 3: Du är för bestämd
Ett av de största misstagen är att gå in i en förhandling med en bestämd uppfattning om vad som utgör framgång. Förhandlingsexperten menar att dessa samtal sällan är svartvita och ofta handlar om att skapa en gemensam lösning:
”Förhandlingar är röriga. Det handlar om att människor tillsammans skapar en verklighet”, säger Falcão.
Missa inte: Så får du upp lönen med hjälp av AI. Dagens PS
Kompromissa
Istället för att försöka vinna diskussionen bör du sträva efter en lösning som båda parter känner sig nöjda med. Det kräver att du är flexibel och villig att kompromissa.
Att lyssna aktivt och visa att du är öppen för olika lösningar kan leda till ett mer produktivt samtal och stärka din relation med chefen.
ANNONS
Läs mer: KI: Splittrad bild av lönsamheten i näringslivet. Realtid
Läs mer från Realtid - vårt nyhetsbrev är kostnadsfritt:
ANNONS
ANNONS
Senaste nytt
ANNONS
Så får du makt över företagets likviditet
Datadrivna finansieringstjänster som gör vardagen enklare för dig som företagare.
Därför kan det löna sig att byta företagsabonnemang redan idag.
Här är lösningarna som gör skillnad på jobbet.
Har du rätt bilförsäkring?
Elbil, hybrid eller bränslebil? Vi försäkrar alla bilar och hjälper dig om något händer.