Hemliga holdingbolaget samlar en fjärdedel av Sveriges mäklare

Real Alliance är ett av fastighetsbranschens doldisbolag, som dock fick viss uppmärksamhet då man förra året köpte kändismäklaren Fredrik Eklunds lyxmäklarfirma Eklund Stockholm New York, ESNY. I dagsläget består Real Alliance av tolv mäklarföretag; Notar, Erik Olsson, Skandiamäklarna, Svenska Mäklarhuset, Widerlöv, Mäklarringen, MOHV, Era, ESNY, Urban, Residence och Min bolighandel. Hur mycket pengar som bolaget har satsat vill vd Robert Bexell dock inte säga.

– Detta har vi åstadkommit genom delförvärv samt partnerskap, samtidigt som mäklarföretagen fortsätter att vara självständiga med oförändrade varumärken och bibehållen kultur. Exakta summor är konfidentiellt, säger Robert Bexell till Realtid.

Att Real Alliance alls existerar beror på den fragmenterade mäklarmarknaden, och Robert Bexell förklarar att bolaget hjälper till att upprätthålla en sund konkurrens genom tilläggstjänster i samband med bostadsaffärer. Bolån är den största produkten, och där samarbetar man bland annat med Borgo, som startades av de fem konkurrenterna ICA Banken, Ikano, Söderberg & Partners, Sparbanken Syd och Ålandsbanken.

– Marknaden är av naturen säljfokuserad med många små spelare och franchisetagare. Samtidigt ser storbanker mäkleriet som ett sätta att generera leads. Bolån klumpas ihop med andra banklösningar och motverkar konkurrens. Real Alliance har gått in för att långsiktigt förbättra marknaden. Vi tror att samarbete mellan självständigt agerande mäklarföretag höjer kvaliteten och ser till att mer värde tillkommer bostadssäljare, bostadsköpare och mäklare i stället för traditionella leverantörer i oligopolliknande marknader, säger Robert Bexell.

Real Alliance tjänar idag pengar genom sina dotter- och intressebolags verksamheter, medan holdingverksamheten är och förblir begränsad.

– Vi har inga egna kunder, utan skapar istället värde för våra partners genom att operativt erbjuda supportfunktioner till högre kvalitet eller lägre kostnader än vad som hade varit möjligt. Därför har vi inga egna kunder, men det finns joint ventures som servar våra partnerbolag, alltså mäklarföretagen, samtidigt som vi även säljer tjänster till bolag som inte ingår i Real Alliance, säger han.

Erik Rosengren, tidigare Söderberg & Partners, är i dagsläget Real Alliance största ägare. Bland övriga ägare finns Gustav Rentzhog och ett antal andra privatpersoner som arbetar eller har arbetat i finansindustrin, medarbetarna på Real Alliance, Neptunia Invest. Dessutom har ägarna till samarbetande mäklarföretag fått möjlighet att köpa in sig.

Hur ser planerna ut framöver – vad är närmast på gång för Real Alliance?
– I den kanske tuffaste marknaden som mäklarbranschen har upplevt fortsätter Real Alliance att satsa långsiktigt och investerar. Vi ser att behovet av att flytta är konstant över tid. Människor flyttar hemifrån, gifter sig, får barn och får förändrade familjeförhållanden så att de måste flytta. Real Alliance kommer fortsätta att växa genom M&A men framför allt satsar vi på att stötta bolagens utveckling och förfina tjänsteerbjudandet, säger Robert Bexell, och fortsätter:

– Vi tror på att det som är bra för kunder är bra för mäklarföretagen och vi satsar mycket på att höja kundupplevelsen på det viktigaste runt bostadstransaktionen. Tillsammans med Söderberg & Partners fortsätter vi att bygga upp Sveriges bästa bolåneservice och vi öppnar snart fler kontor i nya städer, utöver Stockholm, Göteborg, Malmö, Kalmar, Linköping och Sundsvall där vi idag finns, säger Robert Bexell.