Uppstickare kniper jätteorder från Ikea

Och då är han först mycket försiktig i sina uttalanden.

Hur stora intäkter har ni per år?

– Nu är vi börsnoterade, och är naturligtvis lite begränsade i vad vi kan säga.

Är betongelement er affärsidé?

– Nej, det är det inte.

– Vår affärsidé är att sänka byggkostnaderna i Sverige.

– Det gäller byggnationskostnaderna över huvud taget vad gäller byggmaterial och att uppnå ökad effektivitet på byggarbetsplatsen.

– Vår ambition är att ta in så mycket byggmaterial som möjligt i vårt sortiment, och gör gärna affärer med alla svenska och utländska leverantörer.

– Vi skräddarsyr våra inköp så att de blir bäst för de byggprojekt vi offererar varor till.

– Vi ser både till den geografiska placeringen av byggmaterial-fabrikerna, och vilka förutsättningar för transporter som gäller – både för material-leverantören och byggkunden.

– Vi undersöker vilka transportvägar som är bäst, om det nu är järnväg, sjöfrakt eller vad man tar till.

Brandsvig själv gillar bäst om sjöfrakt kan användas.

– Det är miljövänligast.

– Då fraktar vi byggmaterialet till en hamn, och sedan från hamnen till byggarbetsplatsen.

– Det blir en väldigt liten miljöbelastning.

Och en väldigt liten fraktkostnad?

– Ja, det blir det.

– Man sänker både kostnader och utsläpp.

– Det gör en väldig skillnad att ta 125-130 släpvagnar på en båt och sedan ta dem till byggprojektet.

Men är inte järnvägstransport ännu mer miljövänligt än båt?

– Jo, men man kan ändå vara tvungen att bitvis ta det via båt.

Så ni är en grossist alltså för byggmaterial?

– Vi är ju ett handelsföretag. Det kan man säga.

– Vi handlar med byggmaterial, och konkurrensutsätter därmed byggbranschen totalt sett.

En nyckelfaktor för BM Impex är att komma med tidigt vid planeringen av ett nytt byggprojekt.

Generellt planeras byggprojekt via datorer i så kallade ”BIM-modeller”, Billing Information Modelling.

– I de modellerna kan man gå in och titta, och få upp tredimensionella bilder över hur en byggnad ska se ut med exakta mått för olika byggmaterial.

– Vi brukar arbeta med fem dimensioner då även byggherrens tidplan och kostnadskalkyler är med.

– Då kan vi sitta tillsammans med byggherren, arkitekten, konstruktören och beställaren/hyresgästen, och vända och vrida på ritningen.

– Vi funderar över om man kan göra si eller så: Kan man kanske flytta teknikrummet till en annan våning? Vad innebär det då för HDF:en? Hur blir utrymmet? Finns det risk för ”kollisioner”? Hur lång tid tar det om vi gör så?

Så ni är med även vid planeringen?

– Vi är med från första början, och försöker få arkitekten och konstruktören att tänka utifrån ”logistiska värden”; mått, vikter och så vidare.

– Kan man tänka så från början, blir det en helt annan slutkostnad för hela byggprojektet.

Och ni är öppna för att jobba med alla typer av byggmaterial?

– Ja, det kan vi.

– Nu är vi i och för sig ännu bara ett ungt företag som är under uppbyggnad, så vi har försökt att ha ”en röd tråd” i de byggmaterialprodukter vi börjat erbjuda.

– Men vi tar det produkt för produkt, och kompletterar vårt sortiment allteftersom.

Vad är det för byggmaterial ni erbjudit hittills?

– Det har varit väldigt mycket betong och stål, det som är skelettet och starten för en byggnad.

– Sedan är vi med och ritar i BIM-modellerna, och då ligger det nära till hands att vi får till ett bra samarbete och förtroende från kunderna, så vi kan komplettera med mer och mer sorters byggmaterial.

– Så vi har börjat där vi har börjat, och sedan får ytterligare produktsorter komma efterhand.

– Exempelvis kan man montera fönster i betongväggar redan i fabriken.

Ni har 14 anställda i dagsläget enligt tidigare pressmeddelanden?

– 16 ska det nog vara.

Och ni har kontor i Helsingborg?

– Där ligger huvudkontoret. Sedan har vi ett dotterbolag i Stockholm på Wennerbergsgatan 10 där byggmästarföreningen har sina lokaler.

– Föreningen har knappt 1.000 medlemmar, så det är inte fel att ha våra lokaler där.

De är alltså era kunder som ni kan ha kontakter med där?

– Ja, de rör sig i huset och kommer ofta in till oss.

Vilka är era planer? Hur stora ska ni bli?

– Vi har ambitioner att växa rejält.

– Det är så BM Impex är byggt och tänkt från början; att vi ska kommunicera med stora företag och beställare, och diskutera stora projekt.

– Därför har vi exempelvis varit med som leverantör vid byggnationen av Park Inn Hotell i Malmö som är ett åttavåningshotell med 236 rum.

– Intill det var vi med på Rambus nya kontor på 4.500 kvadratmeter i Malmö. Det är ett väldigt exklusivt hus.

– Och vi har varit med på ett hyreshus på sju våningar i Lödde centrum. Det är extremt exklusiva lägenheter med grön marmor i fastigheten.

– Nu förespråkar inte vi dyra byggmaterial, men man kan även bygga flott till låga kostnader.

Hur stora ordrar fick ni från de här byggprojekten?

– Vi vill inte säga det i kronor och ören för att inte öppna upp för konkurrenter till oss.

– Och vi färdigställer nu även det nya Ikea-varuhuset i Helsingborg på 36.000 kvadratmeter.

Vad är det ni levererar dit?

– Betongstommen i huvudsak.

– Vi har tagit in sex fartyg med 3.000-4.000 ton per fartyg som har anlöpt hamnen här och fraktats till byggarbetsplatsen.

– Och nu är vi även igång med Ikeas nya varuhus i Västerås som kommer att bli snäppet större än det i Helsingborg.

– Till Västerås-varuhuset levererar vi även PRP-plåt förutom betongen, som ytterligare komplettering.

Levererar ni bara till Sverige?

– Det är steg ett, och sedan avser vi även börja arbeta i hela Norden.

– Längre fram kan man nog även titta på andra europeiska städer när det gäller vissa produktslag.

Stockholms-kontoret etablerades under 2009, och kom igång efter sommaren. Den formella invigningen av lokalerna var den 26 november.

– De har fått order från Mattisborgen i Annedal för 47 lägenheter som byggs där ute av totalt 1.800 lägenheter.

Det är totalt 24 olika byggherrar som bygger de lägenheterna.

Så ni har förhoppningar på att få leverera till mer än de 47 lägenheterna där?

– Vi hoppas det. Den ambitionen har vi.

Vad fokuserar ni på när ni försöker hitta nya kunder och byggprojekt att leverera till?

– Ju större projekt, desto mer kommer vi till vår rätta.

– Ju mer storföretag och så som är inblandade och man kan planera transporterna med, desto effektivare blir det.

– Och ju större bredd på olika element såsom betong- och stålstommar som ingår, desto konkurrenskraftigare blir vi.

– För mindre byggen där man behöver enstaka typer av betongelement och så kan vi också bidra till sänkta kostnader, men skillnaden blir inte lika stor.

– Ju mer komplexa och stora byggprojekt, desto bättre är det för kunden och även för oss.

Det låter som att ni är beroende av hur bra byggkonjunkturen är?

– Njae, man kan säga så att vi har plockat de här nya projekten under lågkonjunkturen, då alla verkligen har varit ute och slagits och varit nere i botten.

– Så det känns ganska starkt.

När startades BM Impex?

– Bolaget registrerades i slutet på år 2005.

Av dig?

– Ja.

– Sedan har verksamheten kommit igång mer och mer med uppbyggnad av bolaget, undersökningar och tester under 2006, fortsatt mer 2007 och 2008, och 2009 nu blev det första mera ”riktiga” verksamhetsåret då det har börjat ta riktigt fart för oss.

Den senaste resultatrapporten från BM Impex avser tredje kvartalet 2009, och visade att intäkterna mer än fyrfaldigades till 35 miljoner kronor.

Är ökningstakten uthållig?

– Vi gör inga intäktsprognoser, men det vi har sagt är att om man ser på den svenska marknaden för byggmaterial så är man ett miljardföretag om man lyckas ta en marknadsandel på 1 procent.

– Och lyckas man ta 1 procent av den nordiska marknaden så har man en årsomsättning på 3 miljarder kronor.

Det är inte orealistiskt för er att nå sådana nivåer?

– Det är upp till var och en att bedöma naturligtvis, men det är en klar fördel att gå in och slåss på en marknad där 1 miljard eller 3 miljarder bara är 1 procent av totalmarknaden.

– Det är inte så många branscher som kan erbjuda det.

– Omsätter man 1 miljard eller 3 miljarder så är man en ganska stor aktör.

Varifrån köper ni in de byggmaterial ni erbjuder?

– Från alla möjliga håll och kanter där vi finner bästa pris.

Hur vet ni var det är billigast?

– Vi scannar av marknaden.

– Det är vår styrka som handelsbolag.

– Genom att vi köper och säljer, så kan vi jobba över en ganska stor bas.

– Det är problemet med byggbranschen: Det är fortfarande byggindustrin och byggmaterialproduktionen som har styrt, och inte handeln.

– Till och med Boverket har sagt att det här fortfarande är en av de få kvarvarande icke konkurrensutsatta marknaderna.

– Men vi vill ändra på det, och se till att handeln kommer in och får ett starkare grepp.

– Vi vill utnyttja den globala verksamhet som finns i världen.

– Det ska man inte se som något negativt.

Har ni några konkurrenter med samma inriktning?

– Nej, det finns inget bolag som liknar oss.

Brandsvig själv har en bakgrund inom handel med frukt och grönsaker.

– Jag importerade från hela världen, och levererade till hela Europa men mest till Norden och Sverige.

Hur gick det?

– Det var en stor och positiv utveckling där också.

– Vår inriktning var att stryka alla mellanhänder och leverera direkt från producenten via oss som grossist till butik.

– Så jobbar färskvarubranschen idag, och det var jag som började med det på 70-talet då jag drog igång den verksamheten.

Brandsvig sålde verksamheten under 90-talet då årsomsättningen låg över 100 miljoner kronor per år.

Det var ett holländskt företag som köpte, och sedan delades det upp så att den holländska delen gick vidare till utlandet medan den svenska delen såldes vidare i Sverige.

Vill du säga hur mycket du fick för verksamheten?

– Nej.

Har ni något mål för vilken vinstmarginal ni vill uppnå på BM Impex?

– Nej, vi pratar inte utåt om resultatmarginaler och de bitarna på det sättet.

– Vi har inte sagt något om det.

Är det orealistiskt med en vinstmarginal på 10 procent?

– Det kan väl vara möjligt för ett bolag att nå, men det beror på om det är ett handelsbolag eller byggbolag eller vad det är.

Enligt senaste resultatrapporten var i alla fall BM Impex vinstmarginal 3,5 procent under tredje kvartalet.

Är du nöjd med en sådan marginalnivå långsiktigt?

– Det uttalar jag mig inte om.

– Men tredje kvartalets nivå var en förbättring jämfört med tidigare.

Orsaken är enligt Brandsvig att BM Impex byggs upp allteftersom.

– Vi bygger upp en organisation för att kunna kommunicera med ganska stora motparter.

– Då är det klart att man måste sätta upp en organisation som inte betalar sig direkt.

– Det blir en kalkylerad uppstartskostnad under några år innan man kommer igång.

Så en vinstmarginal på 3,5 procent är alltså lägre än vad ni kan uppnå på sikt?

– Jag svarar inte på de bitarna. Det får framtiden utvisa.

Håller ni på att anställa mer folk just nu?

– Det framgår av vår hemsida på internet.

Hur många söker ni?

– Det säger jag inte, men vi söker folk inom projektledning och kalkylering.

Det är folk med erfarenhet från byggbranschen?

– Ja.

Hur ser det ut finansiellt för BM Impex? Har ni stora skulder eller pengar i kassan?

– I och med att vi är börsnoterade, så är det många som har satsat pengar i bolaget.

– Så vi har det startkapital som krävs för att få igång verksamheten.

Det låter som att ni har en nettokassa då efter att man har dragit ifrån eventuella skulder?

– Ja.

Kommer ni att behöva be aktieägarna om mer kapital?

– Det är också sådant som vi inte kan diskutera.

Har ni sagt något konkret i den frågan tidigare?

– Nej.

Vad har du själv för ägarandel i BM Impex?

– Jag vet inte om jag ska säga det egentligen.

– Det kan du utläsa på hemsidan.

– Jag vet inte vad det skulle motsvara i procent.

– Det står på Aktietorgets hemsida för insynspersoner.

Där framgår att Brandsvig har drygt 22 miljoner aktier i BM Impex motsvarande en ägarandel på 17 procent.

Vid en börskurs i BM Impex på i skrivande stund 30-35 öre, är hela bolaget värt 45 miljoner kronor.

Har du förändrat ditt aktieinnehav något på sistone?

– Nej.

Har du för avsikt att göra det?

– Det är privata grejer.

– Det skulle definitivt vara kurspåverkande om jag gick ut och sa att jag skulle köpa en massa aktier i bolaget.

– Däremot måste jag anmäla det i efterhand om jag har gjort något.

– Man agerar först och anmäler sedan.

BM Impex noterades på Aktietorget i december 2008.

Redan tidigare var dock bolaget noterat på NGM-listan sedan maj 2007.

Vad var tanken med att notera er aktie?

– Folk investerade pengar i oss, först som ”private placements” och sedan publik emission.

– Då tyckte folk att det var konstigt att vi gjorde en publik emission utan att vara noterat, eftersom investerare genom en notering har möjlighet att sälja aktierna lättare om de vill.

– Men annars var vår tanke att inte notera oss förrän kanske nu i början av 2010 då verksamheten börjar komma igång.

– Det är alltid jobbigt att vara noterad när ett bolag fortfarande går med förlust och kostar pengar.

– Det är inte roligt.

– Då är det bättre att göra det när det tar fart.

– Så vi noterade oss från början lite tidigare än planerat.

– Det var ganska snabbt att notera sig i maj 2007 efter att bolaget från början registrerades i oktober 2005.

Med en börskurs kring 30-35 öre är kursnivån dock lägre nu än vad den var när aktien började noteras på NGM 2007.

– Då köptes aktien upp lite i samband med noteringen, så kursen var då något över nuvarande nivå.

– Men nu närmar vi oss kursnivån från 2007 igen.

Några kända storägare i övrigt finns inte i BM Impex.

– Jag tror inte det, säger Brandsvig.

Hur ser en vanlig arbetsdag ut för dig?

– När man registrerar ett bolag och startar igång det, gör man i princip allt själv.

– Sedan anställer man en person. Då halverar man inte sina arbetsuppgifter, men man kan släppa mycket.

– Och sedan när den tredje och fjärde anställde kommer, så blir arbetsfördelningen mer och mer specialiserad.

– Det jag inte sysslar med är byggtekniska frågor. Jag kan inget om det. Jag är inte byggnadsingenjör.

– Det jag sysslar med är logistik och handel.

– Sedan får andra stå för de byggtekniska kunskaperna.

Varför tror du att Ikea valde att beställa byggmaterial från er?

– Det är naturligtvis för att det är pris- och effektivitetsmässigt rätt.

– Vi har väldigt lika idéer och tankar, vad gäller vårt koncept och Ikeas.

– Men medan de håller på med möbler, så är vi i byggbranschen.

Hur menar du att ni har samma koncept?

– Med handel/trading, och att finna de billigaste lösningarna; att optimera det.

Är Ikea-ordrarna lönsamma för er, eller har ni tagit dem som viktiga referensordrar? För Ikea är väl kända för att vara mycket snåla?

– Då är vi inne på sådana diskussioner som vi inte svarar på.

Är ni generellt öppna för att kompromissa med lönsamheten för att ta viktiga order?

– Det är inget vi kan diskutera allmänt.

– Vi kan aldrig säga varken det ena eller det andra.

– En affär är en affär.

– I affärsvärlden är inget stöpt i en form.

– I en tradingverksamhet kan man inte säga att det exakt så här; om det är si eller så.

– För oss är det så olika hela tiden.

– Vi kan inte jobba efter en prislista.

– Det kan finnas olika kapacitetsmöjligheter för olika fabriker vid olika tillfällen.

– Det som är geografiskt rätt för vissa projekt, kanske inte är det för andra.

– Att man kan lasta på ett sätt innebär kanske att andra inte kan lossa och ta emot det på det sättet.

– Vi syr ihop våra order från projekt till projekt.

– Och vi har inga fasta kostnader någonstans som belastar det pris som våra kunder får betala.

– Det enda som kan hända är att två projekt kan dra nytta av varandra.

– Men inget projekt får belasta något annat.

– Varje projekt ska bära sig själv.

– På det sättet får vi avgöra om vi ska vara med på ett projekt.

Brandsvig själv fyller 56 år i år.

Håller du på med andra affärsprojekt vid sidan om BM Impex?

– Nej, enligt mitt vd-avtal ska jag bara jobba med det här, annars blir jag väl hängd.

– Och man kan inte fokusera på olika grejer.

– Det fungerar inte när man bygger upp ett företag.

Vem är styrelseordförande i BM Impex?

– Hans-Gunnar Håkansson.

– Han har stor erfarenhet från byggbranschen, och har jobbat mycket inom Peab.

Håkansson fyller 65 år i år.

Totalt sitter fyra personer i BM Impex styrelse.

En av styrelseledamöterna är Donald Perlman.

– Han är känd i södra Sverige från olika byggföretag, och har även jobbat mycket i Peab-sfären.

Tomas Bolin är en annan styrelseledamot.

– Han har också varit involverad mycket i byggbolag och byggnation.

– Så det finns mycket byggkunskap i vår styrelse.

– Hans-Gunnar kommer från en byggarfamilj.

– Hans äldre bror Lars-Ove Håkansson var vd för Skanska i tio år.

Lars-Ove Håkansson var fram tills nyligen styrelseordförande i fastighetsbolaget Brinova, vilket han lämnade i samband med sin 70-årsdag.

– Både Hans-Gunnar och Lars-Ove har mycket byggkunskaper.

Har även styrelsen stora aktieinnehav i BM Impex?

– Stora och stora, men alla har aktieinnehav.

Företagsnamnet BM Impex betyder helt enkelt Byggmaterial Import Export.