Eirik Winters förklaring till framgången: "Alla andra har varit sämre"

När BNP Paribas styrelse och ledning i Paris beslutade att Norden skulle bli en så kallad ”strategisk region”, rekryterades Eirik Winter som vd för den nordiska delen.

– De ville ha någon som kunde Norden och som kunde bygga affären. Och jag hade tidigare en liknande roll på Citi, säger Eirik Winter.

Winter klev på tåget 2018 med målet att dubbla affären inom fem år. Det uppnåddes redan i fjol – 2020.

– Tre faktorer har gjort detta möjligt: Alla andra har varit sämre, vi har investerat och slutligen är vi betydligt mer framåtlutade än vi någonsin varit.

Numera arbetar cirka 900 personer inom BNP:s nordiska del. En knapp tredjedel av de anställda finns inom CIB – corporate and institutional banking. Resterande del finns bland annat inom danska Ekspres Bank som förra året köpte Sevenday Finans på den svenska marknaden (under namnändring till BNP Paribas Personal Finance), försäkringsbolaget BNP Paribas Cardif, leasingföretaget Arval och Alfred Bergs fondförvaltning i Norge.

Global, samtidigt lokal

BNP Paribas strategi är att vara en global bank – men med mycket stark lokal närvaro.

– Trenden att bankerna vill bli mer lokala har pågått i några år, men vi ligger i framkant och det är logiskt för oss att fortsätta i den riktningen, säger Eirik Winter.

Som ett led i den strategin håller nu BNP Paribas på att flytta merparten av sin marknadsverksamhet från London till Stockholm och Köpenhamn.

– Vi vill ha våra specialister närmare kunderna och resten av våra team. Det resulterar i mycket mer synergier och idéer om man sitter tillsammans.

Men det finns ytterligare en anledning till att BNP Paribas flyttar experter från Europas finansmecka, och det är brexit.

– Vi är inte den enda banken som flyttar specialister därifrån. Men medan många globala banker flyttar sina specialister till Frankfurt eller Paris, flyttar vi dem till Stockholm och Köpenhamn där vi redan har en stor existerande plattform.  

Tror du att London tappar sin roll som finansens huvudstad i Europa på grund av brexit?
– Londons ställning som den ledande finansiella marknaden är hotad. Brexit har varit ett stort slag för London, men ingenting ont som inte för något gått med sig. Förr var det betydligt svårare att locka hit de bästa från London. Tack vare brexit har det blivit lättare.

Även corona-pandemin har hjälpt till. Många skandinaver som jobbat länge i London har börjar intressera sig för att återvända hem.  

En av dem som återvände från det brittiska finansmeckat under förra året var Elias Selbing Burrell, ansvarig för Corporate Debt Capital Markets.

Men BNP Paribas lockar också över nyckelpersoner från andra banker.

I januari i år meddelades att Sofia Lönnqvist ansluter till BNP Paribas Northern European Debt Capital Markets (DCM) Origination Team for Financial Institutions. Lönnqvist, som närmast kommer från Barclays, ansvarar för att den nordiska marknaden länkar till bankens distributions- och försäkringsplattform globalt.

I maj i år kommunicerades att Nalini Bonnier rekryteras från Deutsche Bank för att bli ansvarig för Family Offices och Entreprenörer på BNP Paribas.

Tjänsten, som är ny, har bland annat skapats med anledning av att BNP Paribas ser en stor förmögenhetstillväxt bland innovativa bolag som är eller kan bli morgondagens unicorns. Det rör sig om bolag som Klarna, Spotify, Skype och Trustly vars grundare snart kan komma att räknas bland världens absolut rikaste.

I fredags skrev också Bloomberg News att den franska bankjätten sägs ha rekryterat Per Löfgren från Swedbank och Andreas Koski från Nordea till sin nordiska enhet. Löfgren uppges ansluta sig till det nordiska ECM-teamet på BNP medan Koski blir ansvarig för den nordiska aktieanalysavdelningen Exane BNP Baribas som i slutet av sommaren blir helägt av BNP Baribas.

Kommer ni att rekrytera fler?
– Absolut. Vi söker folk inom markets, investment banking och corporate finance. Men vi har också tagit in specialister inom kapitalförvaltning, säger Eirik Winter.