Därför satsar Luxemburgbanken på rika svenskar

För tre år sedan stängde Banque Internationale à Luxembourg sitt representationskontor i Sverige, men nu riktar banken återigen blickarna starkt mot Skandinavien – även om det inte kommer att öppnas ett nytt kontor här.

Det säger Emilie Hoël-Serrurier, global chef för förmögenhetsförvaltning på den 166 år gamla Banque Internationale à Luxembourg, BIL, i en intervju med Realtid.

– Vår satsning på Sverige är en del av ett nytt viktigt strategiskt fokusområde för BIL då vår kundgrupp har förändrats väsentligt under de senaste tio åren, från en äldre traditionell kundgrupp till den nya generationen med unga entreprenörer, säger Emilie Hoël-Serrurier.

Hon är just nu i Sverige tillsammans med Luxemburgs finansminister Yuriko Backes, för att stärka Luxemburgs relationer med några utvalda europeiska länder.

– Vi har just nu framförallt fokus på fem-sex länder i Europa, och Sverige är ett av dem. Här kommer vi att göra flera riktade aktiviteter för att öka kundgruppen. Teamet som arbetar med Sverige kommer att växa, vi kommer att öka närvaron och fortsätta satsa på personliga tjänster och möten. Vi förväntar oss här en årlig tillväxttakt på 10 procent framöver, säger Emilie Hoël-Serrurier.

Några av anledningarna till bankens intresse för Sverige är svenskt ESG-arbete, geopolitik, en het fastighetssektor – och inte minst alla framgångsrika teknikbolag som kommer härifrån.

– Sverige är den fjärde största marknaden i världen för framväxten av unicorns, och svenska entreprenörer har under de senaste åren visat ett stort ökat intresse för och behov av internationella tjänster när det gäller investeringar, finansiering och strukturering av portföljen, säger hon.

I Sverige erbjuder banken svenska privatpersoner ett internationellt komplement till svenska banktjänster, och hon vill lyfta fram Luxemburg som ett extra säkert och attraktivt alternativ till andra internationella finanscenter såsom Singapore eller USA.

– Dagens entreprenörer är mobila, har internationella företag, äger bostäder i flera länder, har barn som studerat utomlands, och så vidare. Många gånger kan de också ha sålt företag i en internationell kontext. De söker därför ofta komplement till sina svenska bankkontakter för ökad internationell expertis i kombination med individuella och skräddarsydda lösningar till hur de kan investera sin förmögenhet på bästa sätt och i enlighet med gällande regler på olika marknader. Det är också därför som BIL har valt att ha ett dedikerat team som förstår den svenska kontexten, pratar svenska, har lång erfarenhet av förmögenhetsförvaltning och som enbart fokuserar på svenska kunder, säger Emilie Hoël-Serrurier.

En del svenska banker har haft problem med penningtvätt i bland annat Baltikum – hur ser ni på sådan problematik?
– I Luxemburg är vi starkt reglerade, både lokalt och på europeisk nivå. Som sagt, Luxemburg är väldigt säkert på alla sätt och vis, säger Emilie Hoël-Serrurier.